Khi tuyển dụng nhân sự cấp cao, một trong những hiểu lầm phổ biến nhất là doanh nghiệp và ứng viên đang nói về hai mức lương khác nhau.

Lương Gross là tổng thu nhập trước khi khấu trừ các khoản như bảo hiểm và thuế thu nhập cá nhân theo quy định.

Lương Net là số tiền thực tế ứng viên nhận được sau khi đã khấu trừ các khoản phải nộp.

Với các vị trí C-level, việc trao đổi chỉ về "mức lương" là chưa đủ. Hai bên cần làm rõ ngay từ đầu:

• Mức lương đang đề cập là Gross hay Net?
• Thưởng KPI, thưởng năm (bonus) có được tính riêng không?
• Có chính sách ESOP, cổ phần hoặc thưởng dài hạn không?
• Gói phúc lợi gồm những gì: bảo hiểm sức khỏe, xe đưa đón, hỗ trợ chi phí, ngày nghỉ...?

Thực tế, nhiều lãnh đạo cấp cao không chỉ so sánh mức lương hàng tháng, mà đánh giá tổng gói đãi ngộ (Total Rewards) và cơ hội phát triển trong dài hạn.

Vì vậy, một lời mời có mức lương cơ bản thấp hơn nhưng đi kèm thưởng hấp dẫn, quyền sở hữu cổ phần hoặc lộ trình phát triển rõ ràng vẫn có thể trở thành lựa chọn tốt hơn.

📌 Khi thương lượng với nhân sự cấp cao, đừng chỉ hỏi: "Mức lương mong muốn của anh/chị là bao nhiêu?"

Hãy trao đổi về tổng giá trị của cơ hội. Đó mới là yếu tố tạo nên một thỏa thuận bền vững cho cả doanh nghiệp và ứng viên.